这些类别代表了买家的旅程。 在漏斗的顶部，人们刚刚进入“意识阶段”。他们正在寻找教育资源来阐明或解决挑战。漏斗顶部的潜在客户喜欢操作指南、模板、清单和视频等工具。 漏斗中间的买家在他们的旅程中走得更远，并且已经对他们想要解决的问题有了一些了解。他们希望通过详细信息和比较指标更深入地研究某个主题。他们可能会被电子邮件或网络研讨会系列、案例研究和 匈牙利手机号码清单 比较图表所吸引。 最后，漏斗底部的买家正处于决策阶段并准备采取行动。这些潜在客户对演示、折扣、咨询等感兴趣。HubSpot 将营销报价映射到销售周期的图表很好地阐明了这一点。 买家旅程的内容优惠 优惠是培育潜在买家的一种方式，而不是一次性向他们提供所有信息，这可能会导致用户感到不知所措或困惑。成功的内容提供规划的第一步是满足潜在客户的需求。这就是为什么我们总是根据买家的旅程来计划报价，并建议您也这样做。 除了漏斗阶段之外，买家角色在创建报价方面也发挥着重要作用。
但你已经知道了，对吧？ 您的每个报价不仅应映射到其相关的漏斗阶段，还应映射到其相关的买家角色。当然，有些优惠会与角色重叠。但是，如果不清楚您正在为谁创建内容、他们需要解决哪些挑战以及他们希望实现什么目标，您会发现您的内容很快就会落灰。 如果您浏览过这篇文章…… 优惠是放置在登陆页面和表单后面的任何内容，提供给潜在客户以换取有关其自身的信息。 想了解更多精彩的入站营销术语吗？查看我们的 入站营销定义页面。网站（以及品牌）不再感觉像是未知的领域。消费者。相反，他们受到的欢迎是“欢迎回来，老朋友！我们能为您做什么？ 3、互动内容 在入站营销策略中，内容对于增加流量和产生潜在客户至关重要，但是当您想到内容时，您会想到什么？博客文章？电子书？好吧，是时候发挥创意了。内容正在升级。 我们接收和吸收信息的方式肯定正在发生变化。虽然博客文章和文章仍然具有其应有的功能——有用、信息丰富、直接——但它们缺少互动内容的实时元素，例如： 视频 动画（是的，包括 GIF！） 计算器 工具 测验 调查 这些功能使消费者能够超越阅读的范围，通过不同的媒介进行互动、参与、学习，然后在社交媒体上分享内容。 互动内容不仅限于营销策略。